Urs, tu es co-CEO de Gryps, le portail en ligne pour les PME. Que fait Gryps exactement?
Gryps facilite le quotidien des PME dans des domaines tels que les RH, l’approvisionnement, les finances ou la sécurité informatique. Sur notre plateforme, nous mettons ainsi à la disposition de notre clientèle un large éventail de services, d’outils, d’informations, de check-lists, de modèles et de contrats types. Chaque mois, environ 1’800 PME recourent pour la première fois à notre service d’offres, qui comprend notamment un guide d’achat et un planificateur de coûts. À travers ce service central, nous identifions des prestataires de services appropriés auprès desquels les PME peuvent acheter un produit ou un service ou auxquels elles peuvent externaliser des tâches. En collaboration avec des partenaires, nous organisons aussi régulièrement des webinaires pour les PME, que ce soit sur des sujets d’actualité ou sur des thèmes de base.
Gryps et Baloise ont récemment conclu un partenariat. À quoi ressemble une collaboration avec Gryps?
Environ 4’000 leads d’assurance sont générés chaque année par le biais de Gryps. Notre tâche consiste à mettre en relation les entreprises qui demandent des offres via Gryps avec des prestataires adéquats. Nous faisons la promesse suivante à notre clientèle: par le biais de Gryps, vous recevez trois offres à comparer. Pour tenir cette promesse de prestations, nous travaillons avec toutes les grandes entreprises d’assurance et de nombreux courtiers. Le partenariat entre Baloise et Gryps signifie que Baloise participe intensivement à l’établissement d’offres via Gryps en s’organisant en conséquence. Par ailleurs, nous pouvons collaborer pour transmettre aux entreprises d’importantes connaissances en matière d’assurance à travers différentes offres de contenus et divers canaux. Nous renforçons ainsi leurs compétences d’achat dans des domaines d’activité périphériques.
Dominik, tu travailles au Partner Management chez Baloise. Que signifie la collaboration avec Gryps pour Baloise?
Les PME constituent la colonne vertébrale de l’économie suisse et sont le principal groupe cible de nos affaires clients entreprises. Notre ambition est d’accompagner au mieux les PME, de leur création à la planification de leur succession. Afin de satisfaire aux différents besoins au cours du cycle de vie d’une PME, nous mettons en place différentes mesures. Parmi elles, il y a des partenariats stratégiques, comme celui avec Gryps. Nous sommes convaincus qu’au sein d’un réseau de partenaires, nous pouvons exploiter des synergies potentielles afin de générer la plus grande valeur ajoutée pour notre clientèle actuelle et future. Grâce à notre partenariat de longue date avec le portail de création d’entreprise Fasoon, nous pouvons fournir un soutien optimal aux créatrices et créateurs d’entreprise avant, pendant et après le processus de création de l’entreprise. La collaboration avec Gryps nous permet d’apporter notre expertise en matière d’assurance et de finances notamment aux PME qui sont déjà bien établies et en pleine croissance.
Et comme Urs l’a déjà mentionné, Gryps propose des webinaires et des articles spécialisés sur des sujets pertinents pour les PME. Grâce à cette collaboration, Gryps a également désormais accès à nos partenaires financier·ères et à nos expert·es en assurance. Cela nous permet d’élaborer ensemble des contenus qui aident les PME à prendre des décisions éclairées et à atteindre leurs objectifs commerciaux.
Regardons vers l’avenir: que pouvons-nous attendre de ce partenariat dans les mois à venir?
Gryps est le principal portail en ligne pour les PME en Suisse alémanique. Ensemble, nous voulons désormais également conquérir la Suisse romande. Notre objectif est qu’une première version de Gryps soit mise en ligne en Suisse romande d’ici 2025. Nous pouvons dès à présent répartir efficacement les leads que nous recevons de Gryps entre nos 20 agences générales en Suisse alémanique et, à l’avenir, entre 10 autres agences générales en Suisse romande et au Tessin. Notre présence dans toute la Suisse nous permet de nous mettre en réseau de manière optimale avec des PME dans tout le pays et d’assurer un contact régional personnel. Cela est très précieux pour nous et pour notre clientèle.